准备好按需生成的公司可能已经： 定义并记录买家角色 生成与买家旅程每个阶段相关的内容的流程 具有在入站营销渠道（博客、社交、电子邮件）中推广内容的经验 将潜在客户传递给销售的结构化方法（MQL、SQL、潜在客户批准） 能够与 CRM 共享信息的营销自动化系统 并且可能缺少： 营销和销售之间定期进行节奏检查潜在客户 阿曼手机号码列表 质量 利用付费推广渠道（PPC、内容联合）的经验 营销和销售团队的潜在客户开发目标 完全集成的营销自动化和 CRM 系统 一个统一的剧本，定义了营销和销售人员各自采取的接触点和沟通节奏，以将联系转化为积极的机会 为什么您的 B2B 应该关注需求生成？ 需求生成旨在提高所有入站营销活动的有效性。
通过将重点转移到销售和营销协调上，您开始将资源集中在以最高转化概率生成高质量潜在客户上，从而带来更多机会并达成交易。 当这一重点得到持续应用时，营销和销售团队可以优化渠道，以提高潜在客户生成效率（同样的努力生成更多潜在客户）和创收（更多潜在客户合格并关闭）。当 B2B 准备好开始扩大收入时，从入站营销和传统营销转向需求生成是 B2B 的自然演变。 什么是ABM？ Sirius Decisions将 ABM 定义为“一种战略方法，以与这些客户和销售相关的方式，根据一组已定义的客户和目标来调整需求创造计划和消息传递。