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要了解工业采购流程有必要了解工业市场如何运作以指生产最终产品并将其销售给客户的公司从这个意义上说或工业营销与产品的技术开发有很大关系近年来工业市场发生了变化工业产品和服务的购买和销售方式也发生了变化如今许多公司仍在使用的传统营销技术已经过时互联网和新的数字工具有利于工业营销策略以工业入站营销为导向新的行动号召工业买家工业部门是个专业部门其中有少数买家但也集中了大部分采购